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最新消息| 選品攻略:北美婚慶市場大火,這些品類值得賣家關注! | 2022-08-22 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.163.com/dy/article/HAF9B1IS0552VBSS.html" 據路透社報道，僅在美國，2022年250萬對夫婦預備役將步入禮堂，創下自1984年以來的最高記錄。不少供貨商也反映，訂單已經排到了2023年。美國人在2022年扎堆結婚的原因是自2020年疫情爆發以來，不同時期的防疫政策都在一定程度上“勸退”包括婚禮在內的各種社交活動。如今美國2022年已下定決心與病毒“共存”，社交活動也重回正軌，但40年難遇通貨膨脹，給全球婚慶行業注入680億美元的額外價值的同時，也讓結婚預備役們背負上了額外的經濟負擔。AlexandraOwens是一位婚禮策劃師，也是SixtyChapel創始人，她表示，今年的婚慶行業面臨著勞動力、商品及服務成本飆升的處境，通貨膨脹的后果已經蔓延至生活的方方面面，安撫消費者心理的工作這點，也是不小的挑戰。BudgetSavvyBride的創始人、亞馬遜暢銷書“TheBudgetSavvyWeddingPlannerOrganizer”的作者JessicaBishop談到美國2022年的婚慶市場時提到，通貨膨脹面前人人平等，訂婚夫婦們正在尋找方法削減婚禮成本，比如湊活。不少人選擇減小婚禮規模，以節省餐飲的開支，這通常占到支出的大頭，也有部分人選擇DIY和自行采購達到節約成本的目的。婚禮用品在亞馬遜的銷售情況亞馬遜上婚禮相關商品的銷售額都迎來較大的增幅，部分品類也出現些許漲價的情況。下面將羅列2022年亞馬遜上一些最受歡迎的婚禮相關的類別、品牌和產品。婚紗、禮服據調查，不少新娘放棄在婚紗店試穿而是選擇在電商平臺購買，比如亞馬遜。今年，亞馬遜上的婚紗類別產品的銷售額較去年同期已經增加了18%。雖然亞馬遜上的婚紗中位價增加了5%，但與實體店相比仍舊實惠的多。一件中等價位的白色婚紗在亞馬遜售價是117美元左右，而通過更傳統的途徑購買花費則需要至少1800美元。亞馬遜上的一些知名的婚紗品牌包括：·WaterDress。今年在其類別中擁有36%的市場份額，比2021年的市場份額增長了133%，銷售額比去年增長了176%；·Clothfun。今年在其類別中擁有13%的市場份額，比2021年的市場份額增長了73%，銷售額比去年增長了105%。Clothfun的這條美人魚風格的裙子在2022年前3個月的銷售額漲幅為189%。WaterDress的這款傳統風格的婚紗在過去3個月中銷售額增加了104%。伴娘禮服伴娘禮服在亞馬遜的售價基本在83美元左右。這一類別今年的銷售額增長了15%，知名品牌如Alicepub和MiaoDuo的銷售額分別增長了19%和67%。這款既可作為舞會禮服又可作為伴娘禮服的產品，在過去3個月銷售額增加了1175%。2022年，這款MiaoDuo伴娘禮服的銷售額增長了616%。婚禮用花對于那些沒有預算用真花或不喜歡真花的新人們，可以選擇人造花束，一來可以永久保存，二來可以在婚禮后轉售。仿真花在亞馬遜上越來越受歡迎，2022年截止目前銷售額已經增長了41%。通貨膨脹導致今年中等價位人造花束的價格上漲了20%。某花店店主表示，2022年年初一個新娘花束大約是250美元，同樣的配置現在約是375美元。品牌LingsMoment已經占到亞馬遜上人造花市場的大盤，銷售額增長了50%，并擁有其類別51%的市場份額。來自LingsMoment的這束花在過去3個月中銷售額增長了41%，不過價格遠高于該類別的中等價位。婚禮裝飾品除了場地費，新人們還需要裝飾婚禮現場。在亞馬遜上購買婚禮裝飾品是一個很好的選擇。婚禮拱門2022年，婚禮拱門的銷售額增長了9%，中位產品價格增長了3%。這個木制婚禮拱門在過去3個月里，銷售額增加了49%。婚禮標識婚禮標識的作用是劃分婚禮現場的各個功能區，給婚禮客人以指引，另外，也能給婚禮現場點綴一些氛圍。上圖這個定制的霓虹燈招牌的銷售額在過去3個月中增長了299%。新人可以選擇印有他們姓氏或浪漫話語的標識，使用后也可二次轉售。這些迷你黑板可以用作餐桌、禮品桌、吧臺的留言板或指示板，也可用作自助食物的標簽。這類產品的銷售額在今年增加了130%。上圖的亞克力標牌有各種尺寸，在過去3個月里，銷售額增加了216%。婚禮留言簿與去年相比，亞馬遜上的婚禮留言簿的銷售額增長了8%。知名品牌YKHomish的市場份額增加了36%，目前該品牌的總市場份額達到12%，銷售額增加了47%。KatieDoodle，另一該品類的知名品牌2022年在亞馬遜上的銷售額增加了55%。這款YKHomish的留言簿在過去3個月里，銷售額都增加了76%。也仍然有新娘選擇傳統的婚禮來賓簿（如上圖）。賓客可在空白頁讓客人簽上自己的名字并留下一個小紙條。在過去3個月里，這種留言簿的銷售額增長較為平緩，增幅為15%。婚禮蛋糕頂飾沒有美味的蛋糕和可愛的蛋糕頂飾，任何婚禮都是不完整的。亞馬遜上的婚禮蛋糕裝飾品類別的銷售額增長了46%，同時中間價位產品的價格增長了12%。亞馬遜上該類別的知名品牌Luxtomi，占到46%的市場份額。與去年相比，今年的銷售額增長了196%，而在過去3個月里，定制蛋糕頂飾的銷售額的漲幅為1023%！下圖為關鍵詞搜索量的漲幅變化。無論是專門打理婚慶事務的公司，還是專營婚禮用品的品牌，在2022年無不得到了愛神的“眷顧”。北美婚慶市場的火熱想必牽動了不少賣家的神經，一位專門從事婚慶產品的電商品牌操盤手為賣家們羅列了以下5點建議。1.尋找可靠的供應商如果賣家與目前的供應商合作不甚愉快，或者想推新品而苦于無供應商能承接訂單，此時需要的是打開視野，主動對接賣家助手軟件這類服務商，他們手上會有可靠的供貨商資源，不妨試試。2.多場景曝光賣家手上的產品能與婚禮完美適配，但絕不能僅限于單一場景。賣家需要活動產品的特性，擴大其使用范圍，像是咖啡店的開業、周歲宴、畢業典禮等。3.拍好產品圖片大多數品牌所有者都知道擁有高質量的listing圖片、A+內容和亞馬遜主圖的重要性。這對婚禮行業來說尤其如此，圖片能使人浮想聯翩，消費者若能把圖片中所現嵌套進其預設的婚禮現場，那么轉化將會變得輕而易舉。在婚禮這個利基市場，不少品牌反應已經多次被聯系產品換取攝影機會，賣家得以“空手套白狼”。4.應對供應鏈和庫存問題供應鏈問題將跨境電商拖進泥沼，賣家不得不以較高的運輸成本購買更多的庫存，以維持生存。如果預算足夠，下更大的訂單是保持庫存量在一個高位會是比較劃算的選擇，畢竟旺季時期缺貨危及的可不僅僅是成本問題，而是店鋪的生死存亡。5.拓寬銷售渠道該品牌發表示，社交媒體上的新娘群體是十分龐大的，且品牌無需額外花錢獲得社媒的曝光。品牌需要與有影響力的人建立聯系，進而打造專屬于品牌的內容。跨境電商政策利好，如何選擇入駐跨境平臺？如何運營店鋪？如何選品一夜暴富？9月24-26日，CBEC跨博會盛大召開，頭部賣家經驗分享，100+熱夢議題解讀，助力跨境賣家順利出海，暢銷全球！2022CBEC中國跨境電商及新電商交易博覽會，9月24日福州召開！文章來源跨境梅姐 關鍵字標籤：婚禮錄影案例 Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |