最新消息
最新消息| 群雄逐鹿下,2000億元體育培訓藍海市場現在怎么樣了? | 2022-10-24 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.jiemodui.com/N/82421.html" 圖片來源：pixabay近日，四川雙馬（000935）以28億元對價將原有水泥主業全部置出，同時收購華北最大青少年足球培訓機構國奧越野俱樂部，借此實現主業變更，并成功轉型成為國內足球青訓第一股，入局體育培訓領域。這很搶眼卻仿佛又在情理之中，在整個體育產業鏈上，體育培訓行業無疑被認為是尚待開發的新藍海，《體育發展“十三五”規劃》中明確提出，到2020年，全國體育產業總規模將超過3萬億元，體育服務業占比將超過30%，網絡數據顯示，體育培訓行業大概占體育服務行業比重的20%。由此推算，到2020年體育培訓行業總規模將接近2000億元。國家體育總局還以《全民健身計劃（2016~2020）》、《“健康中國2030”規劃綱要》為引領，大力推動青少年體育“十三五規劃”的貫徹落實，同時出臺了《青少年體育活動促進計劃》、《關于加強競技體育后備人才培養工作的指導意見》等法規政策，足以看出國家層面對青少年體育培訓的重視程度。在2000億元大餅的誘惑和國家政策導向下，眾多公司早已入局。上市公司方面，除了上面提到的四川雙馬外，蘇寧控股、萊茵體育、國旅聯合、奧瑞金等公司在青少年體育培訓領域均有所表現。早在2015年，依托蘇寧俱樂部的職業足球經驗，蘇寧開始發力體育青訓并建立了涵蓋職業梯隊和社會化的足球青訓體系，構建U7到U19七大培訓等級的“金字塔”人才選拔和培養制度，并聯合江蘇省體育局、教育廳、省足協共同打造出適合江蘇青少年發展的足球精英培訓、競賽、技術跟蹤體系。此前，蘇寧方面表示，2017年蘇寧青訓合作學校和培訓網點將覆蓋江蘇省，力爭3年內覆蓋全國主要地區，并建設2-3所專業足球學校。蘇寧控股集團董事長張近東稱：“從2017賽季開始，蘇寧在青訓方面的投入不能低于俱樂部總投入的20%，未來只增不減。”蘇寧集團對青訓的大手筆投入從側面可以反映出培訓市場未來機會無限。萊茵體育也加入搶占體育培訓市場的行列，2016年，萊茵體育旗下浙江萊茵達足球俱樂部有限公司成立，青少年足球培訓、足球從業人員培訓等業務紛紛在列。萊茵體育還攜手皇馬，引入先進的青訓體系，成立浙江國際足球學校，不止如此，用“多點押寶”來形容可能更合適，除了足球外，萊茵體育還布局了籃球、冰雪、輪滑、擊劍等多領域，同時引進國外先進的青少年培訓體系。“局內人”還有國旅聯合，2016年國旅聯合旗下華旅新績基金通過溢價方式以交易對價人民幣2000萬元持有哈林秀王55%的股權。哈林秀王旗下擁有哈林秀王國際英語籃球訓練營，訓練營與哈林巫師籃球隊、美國籃球學院合作。據國旅聯合2016年財報披露的數據顯示，國旅聯合在籃球培訓業務上營收44.2萬，成本3.79萬，利潤40.4萬元。除了籃球培訓業務外，國旅聯合還布局了帆船培訓業務，營收134萬，不過，成本太高，達到124萬，這塊業務員利潤僅有10.4萬元。局內人中不乏“跨界玩家”，以金屬制品為主業的奧瑞金積極參與到國內青少年冰球文化交流、培訓領域，除了連續兩年資助北京地區的優秀冰球少年前往美國NHL聯盟接受頂級冰球技能特訓，并通過多元化的文化交流、體驗活動加深他們對于國際頂級冰球賽事和文化的理解，還連續兩年聯手波士頓棕熊在北京和上海舉辦夏令營，讓更多冰球少年不用踏出國門就可以接受最頂級的冰球特訓。不過其在這方面的營收表現如何尚未對外披露。港股上市公司方面，佳兆業集團下的佳兆業文體旅游集團背靠佳兆業地產背景，占據場館和30萬業主的龐大體量優勢，在2016年初成立樂火國際運動學校，開設足球、籃球、羽毛球、游泳等課程，目前，樂火國際運動學校已擁有3500學員。可以看出，以上述公司為代表的A股、港股上市公司在體育培訓領域的布局上，多選擇圍繞足球、籃球項目展開，且2015~2016年是爆發期。以萬國體育為代表的新三板公司更是體育培訓行業的“專業玩家”。萬國體育自2006年8月成立時便起開始布局體育培訓，始終堅持“鑄劍育人，承載未來”的服務理念，旨在促進擊劍運動和擊劍文化在中國的普及發展，以推動全民健身為使命，為廣大青少年和成年人群提供專業化、高品質的擊劍培訓服務。目前，已分別在北京、佛山、深圳、廣州、上海、西安、杭州、加拿大多倫多等地開設了11家擊劍中心、1家綜合體育中心，在培訓項目上由原來的單一擊劍培訓項目，轉向以擊劍運動培訓、擊劍賽事舉辦和擊劍裝備銷售為主營業務，同時兼具籃球、游泳、舞蹈、自行車等項目為輔，體現所追求的大家庭、大體育、大健康的經營理念。萬國目前在冊會員共計逾3萬人，累計培養會員逾10萬人，被國家體育總局授予“國家級青少年體育俱樂部”稱號。2016年6月，萬國體育更是登陸新三板市場，成為國內體育培訓第一股，也是中國乃至全球最大的專業擊劍培訓俱樂部。據萬國體育2016年財報數據顯示，萬國體育培訓業務收入1.61億元，占營業收入比例87.57%，上期體育培訓收入金額1.19億元，培訓收入增長0.42億元。而體育運動服務平臺第一股新賽點在體育培訓領域亦有所布局，新賽點推出青少年網球培訓高端品牌——百動國際網球學院（BDA）。學院根據中國兒童和青少年的成長特點，原創特色教學課程，打造國際化青少年網球教學模式，形成了六大網球培訓基地，成為全國最大的青少年網球培訓基地。據2016年報，體育培訓收入金額889.57萬元，占營業收入4.88%，2015年608.94萬元，占營業收入5.3%，在營業收入上實現了增長。除上市公司和新三板公司外，更有數量龐大的足球俱樂部布局青少年足球培訓。恒大足球學校自2012年建校以來，累計投入超過20億元，每年都在“凈投入”，在硬軟件設施、師資隊伍和后勤保障上均采用高標準。目前，在校生達到2800名，教師和教練296人，已有120余人次入選各年齡段國青、國少隊，多名優秀球員入選恒大淘寶足球俱樂部各年齡段梯隊。恒大足校自主研發的青少年足球人才評價體系也已于2015年下半年投入使用。2017年2月，恒大推出了青少年足球人才培養“一條龍”模式，對足校、俱樂部梯隊、一線隊的人才流動進行了嚴格的量化規定，架起了青訓與職業俱樂部之間的橋梁。合力萬盛自以800萬歐元完成了對荷蘭甲級聯賽海牙俱樂部的收購后，把優秀的青少年培訓體系引進了中國。2016年,合力萬盛攜海牙俱樂部及西班牙皇家足協,與廣西壯族自治區體育局進行全面合作,成立了荷蘭海牙足球俱樂部中國青訓中心和西班牙皇家足協足球學校中國分校。合力萬盛借助海牙俱樂部,為中國青少年足球發展探索新路徑、提供新模式。世界頂級足球俱樂部亦發力青少年體育培訓市場。據體育BANK不完全統計，目前已有拜仁、阿森納、皇馬、巴薩四家俱樂部在中國開設足球學校，致力于青少年足球培訓。綜上可以看出，部分上市公司已經開始耕耘體育培訓這片藍海市場，以“萬國體育”為代表的新三板公司、以宏遠時代為代表的創業公司以及足球俱樂部開設的足球學校均是青少年體育培訓市場的主力。“投資人對體育培訓市場也比較看好”，上海佳浩股權投資管理有限公司創始人瞿浩表示，“2017年5月份我們國家MR（邊際收益：指增加一單位產品的售出所增加的收益）同比增長9.5%左右，是近幾年最低的同比增長。目前，大家對現金流比較好的業務比較喜歡，比如培訓業務。另外，培訓由于可以為旅游賽事裝備等引流，所以還有很大的入口意義。”具體BANK不完全統計，2016年至今，共有28家體育培訓創業公司獲得融資，其中7家公司以足球培訓為核心業務；7家公司以籃球培訓為核心業務，兩類運動項目占據培訓項目的半壁江山，其它培訓業務還包括童軍訓練、游泳、冰雪、美式橄欖球等。體育培訓公司大多選擇布局足球、籃球等項目，專注體育培訓領域6年的宏遠時代目前開展了包括籃球、足球、羽毛球、網球、擊劍、乒乓球、滑冰、滑雪在內的八大培訓項目，服務的學生及家長超過40萬。傳統項目基本完成市場瓜分之時，一些公司開始選擇布局小眾高端項目，其成績也甚為樂觀。巨石達陣是青少年橄欖球培訓品牌，致力于3~12歲青少年培訓，目前已經發展了10個固定校區，活躍學員達5000余人，年利潤達到1000多萬。隨著素質教育理念日益深入民心，體育教育作為素質教育不可或缺的部分，必然受到越來越多家長的關注，體育BANK發現，目前大多數家長會把孩子送去學習“小眾高端”的體育項目，海淀區某小學的一位家長告訴體育BANK，“我把孩子送去學美式橄欖球，當我看到孩子在較量中被撞倒，然后自己爬起來繼續比賽時，我很感動，覺得這個培訓的錢花得值了”。參與體育培訓可以讓孩子面對困境時變得更加堅強，速度攀巖世界第一人，曾25次奪得世界攀巖冠軍的鐘齊鑫向體育BANK表示：“攀巖不僅能夠鍛煉孩子的靈敏、力量、協調，而且能讓孩子變的更加堅強，更加積極向上。”今天的體育培訓市場無疑受到眾多創業者的青睞，然而幾年以前，情況可還不是這樣。陳新向體育BANK敘述了自己10年來的旱地冰球培訓創業歷程。2004年，陳新還是一位大學老師，當時她剛剛接觸這項運動時就喜歡上了這個項目，并積極想要把這項運動融入到中國的大學校園，為此，她奔走四年，跑過很多地方，遭到很多人的拒絕，但在2008年，這件事終于成為了現實。項目進校園帶來的問題就是：沒有足夠的老師來教授這個項目，2008年9月，陳新組織上海地區大學老師進行旱地冰球培訓，當時她推廣的項目還叫Floorball，推廣進行得比較難，后來她把名字改為旱地冰球。2012年陳新寫了一本書《北歐時尚運動旱地冰球》繼續推廣旱地冰球運動，2013年，陳新獲得了國際旱地冰球聯合會的唯一一張國際籍教練證書，成為國際旱地冰球協會中國區的推廣者，開始推廣做全國教練員的培訓。2016年7月，陳新的旱地冰球項目獲得400萬元的天使輪融資，同年，陳新成立了上海市旱地冰球協會，并成為會長，現在她成為了CFD旱地冰球發展中心的創始人，致力于推廣教練員的培訓體系和青少年培訓體系。躬耕旱地冰球培訓10年，這或許給體育培訓創業者一些啟示，那就是“堅持與堅毅”。不過從側面也可以看出，對體育培訓行業的驗證需要很長的時間，無論是商業模式還是市場需求。目前，體育培訓行業的商業模式非常清晰，一般模式為家長向培訓機構提供培訓費，培訓機構為孩子提供一系列的培訓。如果現金流為正，可復制和高速成長性的就非常強，如果獲得融資，便可以迅速在目標城市鋪開市場。體育培訓儼然已經成為一片純良市場，但是怎樣能獲得融資？除了對項目本身的考量，資本還更關注培訓行業創業者的價值觀，“培訓行業因為涉及到對青少年傳遞價值觀，所以我們在看創業團隊的時候，對團隊價值觀的維度的考量比品牌和零售要大的多”，瞿浩說。此外，場館和教練的問題也是培訓行業需要重點關注的，體育BANK了解到，目前由于場館供給不足，培訓行業在這塊的成本還是很重。場地問題是培訓行業面臨的一個重大問題，解決辦法通常基于已有場館的租用和改造。巨石達陣董事長董宇向體育BANK透露，目前公司在場地租賃上一年大概投入120萬~200萬元。最根本的是中國人均體育場地較少，這是個亟待解決的現狀，但目前，這種情況有了新的解決思路。“通過輕資產模式，在不改變土地屬權和性質的前提下，運用裝配式建筑高效增加場館數量將是快速提升城市人均體育場地面積的創新辦法。”沙礫體育發展（上海）有限公司創始人陳奕濱表示。教練方面，目前，體育培訓行業的一大痛點就是“培訓質量參差不齊”。海淀區的一位家長告訴體育BANK，“我們更加看重這家培訓機構是否正規，教練是否具有資質。”在體育培訓領域，教練是重要資源，決定著培訓質量和會員的續費率，不止如此，只有提升教練員的業務能力，才能“保證訓練過程中的絕對安全”，規避風險。但目前，培訓機構中教練流動性普遍很大，“我們花很長時間培訓一名教練，但很快他們就走了”，一位皮劃艇培訓創業者告訴體育BANK。如何留住處在培訓行業一線的工作者們，這是創業者們普遍要解決的難題。“老板要做的不是和你的員工進行金錢方面的較量，讓你的員工過得好，你才能過得好”，巨石達陣董事長董宇表示。宏遠時代為了鞏固教練的忠誠度更是為教練員提供職業發展規劃和相應的激勵和晉升機制。課程研發、培訓標準的制定以及教練員的選拔都是培訓行業不可忽視的重要一環。董宇把巨石達陣橄欖球課程結構制定為U4（3~4歲）、U6（5~6歲）、U9（7~9歲）、U12（10~12歲）四個層級，每個層級46個課時，課程內容上根據孩子所在的層級進行，保證孩子學玩結合并且完全安全。教練方面，巨石達陣注重對橄欖球教練的選拔與培訓，本土教練業務水平國際化與外教的本土化是重點，在平衡中盡最大努力達成“原汁原味”。不止如此，巨石達陣還創辦自己的對抗賽，“讓培訓有一個結果”，2015年，巨石達陣推出了國內首個青少年橄欖球賽事平臺——FutureLEAGUE，到現在已經發展了12支球隊，央視體育頻道等平臺全程直播。今年3月，巨石達陣獲得了凱興資本和九合創投數千萬的A輪融資。未來，董宇表示，“巨石達陣”將布局“橄欖球線上教學”并利用全網進行橄欖球文化的傳播。依托體育培訓業務帶來的流量去開發下游產品獲得盈利是以體育培訓為核心的企業未來發展中需要關注的重點。宏遠時代負責人此前接受體育BANK采訪時曾表示，“如果單純只做一塊業務想要活下去甚至獲得更大的發展是很難的。”因此宏遠時代相繼成立了體育場館、體育賽事和體育科技事業群。宏遠時代將場館資源作為體育培訓、體育賽事等業務開展的重要依托，目前通過政府、公關對接以及朋友資源等渠道在全國累計了近千家場館資源，其中既有合作形式，也有自營場館，還有入股的少部分場館；賽事方面，宏遠時代不止依托現有培訓業務，組織在培訓的青少年參加旗下的宏超聯賽，還讓聯賽面向全國青少年進行；體育科技方面，宏遠時代在電商、智能裝備和運動APP方面均有布局。目前，體育培訓行業中，早先入局的企業們已經在做深耕，但可以看出，其在項目選擇上大多以足球、籃球為主，在“大項目”已紛紛被瓜分之余，巨石達陣年利潤1000多萬元的成績或許可以給我們一些啟示，“小眾高端”的培訓項目可能是藍海中的藍海。但如果執意要做大眾項目，“至少要把最基本的做好，盤活你的場館和教練，把品牌往上拱拱”，瞿浩說。本文轉載自體育BANK，作者韓晶婷、王繼松。1、本文是芥末堆網轉載文章，原文：體育BANK；2、芥末堆不接受通過公關費、車馬費等任何形式發布失實文章，只呈現有價值的內容給讀者；3、如果你也從事教育，并希望被芥末堆報道，請您填寫信息告訴我們。來源：體育BANK限時推廣：采購教育產品就上校魚 關鍵字標籤：會考國文班 Service UnavailableThe server is temporarily unable to service your request due to maintenance downtime or capacity problems. Please try again later. Additionally, a 503 Service Unavailable error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. | |