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最新消息| 海拍客:為母嬰零售行業持續賦能 | 2022-12-29 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/rain/a/20221010A07KU500" 文|記者傅凌波“618”年中大促剛剛落下帷幕，嬰童消費賽道中的一個兒童零輔食新品牌“喵小俠”表現頗為亮眼，入選寶寶零食品類預售銷量TOP20。這個創立于2021年6月的新品牌，已在線上線下完成7000萬銷售額，覆蓋全國線下20萬余家母嬰門店。這個推出市場僅一年便席卷全國的新品牌，其背后是一家國內領先的母嬰產業互聯網企業——海拍客。企業誕生于跨境電商風起云涌的2015年，致力于通過整合供應鏈、重構產業，將品牌、知識、消費理念帶給下沉市場的消費者。經過7年發展，企業已鏈接起全國20多萬家母嬰門店，合作8000多個海內外母嬰品牌，連年躋身杭州準獨角獸企業榜單。近年來，縱橫、深耕母嬰行業的海拍客，開始發力自有品牌孵化，將沉淀多年的全套互聯網打法、供應鏈平臺應用于國產母嬰新品牌建設，希望為下沉市場、為更廣闊范圍的國人帶去高性價比的產品、高效率的消費體驗。“喵小俠”正是企業自有品牌高速發展的生動實踐。“海拍客希望通過自身打造的供應鏈平臺，利用更少的資源，向下扎根，撬動整個行業。讓供應商、門店方、品牌方、經銷商們在海拍客的平臺上實現資源的互通互聯，提高產業鏈效率，為母嬰零售行業賦能。”海拍客CEO趙晨說。1為母嬰大牌打開下沉市場創辦海拍客前，趙晨曾在阿里巴巴工作9年，是天貓國際創始人。他也對線下市場有著深刻的理解。2015年，跨境電商一片火熱，有著深厚行業背景的趙晨卻將目光投向了線下，甚至是當時還無人問津的下沉市場。從當時的數據看，2018年中國母嬰市場規模達2.77萬億，而母嬰網絡零售規模4582.6億元，線上規模占比不到17%，線下依舊是推動母嬰市場的主力軍。趙晨對市場和行業有著自己的判斷。在他看來，海拍客成立之初，國內二胎政策開放，家庭育兒觀念已然升級，國內母嬰市場消費需求將長期呈擴張趨勢。尤其三到六線城市的適齡人群，成為了母嬰用品的消費主力。母嬰小店，則成為了下沉市場消費的主陣地。但正是由于小而分散，使品牌難以通過傳統分銷渠道實現產品在線下門店的全域覆蓋。海拍客，正是找準了其中的痛點和商機。在線下，海拍客擁有1500多人的地推銷售團隊，他們與門店主、老板娘聯系緊密，可以幫助品牌在不需要大量人員投入的情況下，快速敲開三到六線市場的大門。除了快速分銷，海拍客還為品牌提供了物流支持、系統管理、品牌推廣、進店陳列等一站式分銷服務。一整套打法，為海拍客建立了行業壁壘，提升線下渠道覆蓋效率，也成為海拍客賦能母嬰品牌的關鍵。“立足線下小門店，意味著一開始就要很多的人力，跑到縣城、村鎮去地推，甚至一些只有50平方米的小母嬰店也不放過。”復盤海拍客的成長路徑，趙晨坦言，公司最幸運之處在于選擇了一條艱難的路，得益于創業初期的負重前行，海拍客才能挖得更深、走得更遠。以惠氏為例，該品牌在海拍客年銷售額達近10億，占其銷售總量的近10%。光明、Swisse、達能、幫寶適、惠氏……現如今，在高效連接、精準觸達的賦能之下，越來越多的國內外知名母嬰品牌加入海拍客“朋友圈”。2自有品牌發展進入快車道“牽手”8000多個國內外知名品牌后，海拍客開始試水全新的發展路徑——品牌孵化。“下沉市場的消費者對品牌認知度不高，主要依靠門店老板、媽媽群推薦，更講究性價比。”趙晨說。2021年舉行的海拍客·貝因美童享新品包裝發布會上，海拍客對外公布了貝因美童享的銷售數據——自2020年6月海拍客收購貝因美電商奶粉品牌童享以來，該品牌已覆蓋全國32個省份，銷售額破億元。在行業紅利褪去、行業門檻提升、頭部品牌集聚的行業背景下，這個由海拍客孵化的本土自有奶粉品牌，如何在不到一年的時間，實現席卷全國、銷售破億的？在趙晨看來，國產奶粉品牌的機遇，潛藏在中國三至六線城市，在更為廣闊的下沉市場。“生育率持續下降，三到六線城市適齡人群成為嬰幼兒奶粉消費主力。但與一二線城市消費者青睞進口奶粉不同，在下沉市場，性價比高的國產奶粉更吃得開。”趙晨分析說。廣闊藍海，大有可為。但一片熱鬧之下，國產奶粉市場實際早已被飛鶴、君樂寶等品牌占據。國產中小奶粉品牌如何在頭部企業集聚的賽道中后來居上，甚至搶占先機？海拍客給出了自己的打法——“互聯網+經銷商”的服務商模式。“在唯快不破、講求效率的時代，傳統經銷商存在管理不規范、創新能力弱、缺少數字化手段等問題，限制了他們在搶占市場中的效率。”在趙晨看來，互聯網的打法可以很高效地服務門店，把原來需要人做的事情交給系統做，把原來難監管的事情進行可控化、透明化、更高效處理，真正把錢投到消費者身上，真正讓品牌沉下去、做起來。以貝因美童享為例，品牌創建以來，海拍客將多年積累的渠道管理、門店營銷賦能、數據化，以及供應鏈的優勢賦能給經銷商，通過與線下中小型經銷商合作，更好的服務母嬰門店，從而幫助童享品牌“深潛”進入下沉市場，獲得“小鎮媽媽”的喜愛。不到一年，品牌成功打入全國32個省市近300個縣市的母嬰店，銷售額累計過億。海拍客自有品牌高速發展，在嬰童紙尿褲、兒童零輔食、兒童服紡、兒童洗護類目上建立自有品牌并取得了高速發展。隨著企業在母嬰產業進一步深耕，海拍客瞄準了又一個千億級市場——嬰童輔食。據艾瑞發布《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》報告顯示，母嬰消費高端化、精細化、個性化趨勢明顯，帶動母嬰市場細分品類發展，在輔食領域，消費者對于輔食種類和功效要求更加多元，種類豐富、成分營養的同時口味也要更佳。2021年6月，海拍客正式推出“喵小俠”兒童零輔食品牌。品牌定位為和媽媽一起探索寶寶的營養方案，為中國2億+兒童提供貼合成長階段的營養食品。該品牌一年時間于線下線上共完成了7000萬銷售額，線下渠道合作了2萬家母嬰門店覆蓋全國一至五線城市。其中凍干米餅單品作為行業首發，完成500萬銷售額，成為躋身行業TOP3的爆品。3賦能20多萬家母嬰小店打開App、選擇營銷活動、復制宣傳文案、一鍵生成海報、轉發朋友圈……早晨9點，店鋪剛開門，張麗便完成了當天的第一場促銷活動。張麗是河北邯鄲一家小型母嬰店的老板娘。2019年5月，她在同行的推薦下，用海拍客做起了生意。2020年初，她剛通過平臺接觸社群運營培訓，建立了老客微信群，恰好在疫情暴發初期派上了用場。有了微信群，她可以在線完成接單、配送、促銷，基本解決了門店周邊顧客寶寶的吃穿用問題，銷售額反而上漲了。在幅員遼闊的中國，散布著20多萬家像張麗家這樣的母嬰小店。據《2020下沉母嬰生存狀況白皮書》顯示，全國共有近30萬家大大小小的母嬰門店，數量多、分布廣，78.3%以單店經營為主，多數分布在社區、兒童醫院周邊。“和大型連鎖店相比，下沉市場的小門店很難拿到好產品，即使拿到產品，也沒有價格優勢，更不用提獲得促銷資源、前后臺返點、活動費用等資源了。”趙晨說，海拍客合作了8000多個國內外品牌，通過海拍客，門店可以直接拿到和大型連鎖店一樣的價格和服務。除了采購，門店也越來越需要運用互聯網的手段服務和管理消費者——消費者常在門店買什麼？什麼時候買的？花了多少錢？倘若能利用好這些數據，門店就能通過大數據分析，向消費者精準推送商品。“但事實上，中小門店很難建立體系，人力成本、技術能力、數據量等方面都存在問題。”趙晨坦言。“我們可以同時為2000多家門店制定營銷計劃，包括活動方案、活動流程、設計海報等，他們只需要一鍵轉發推廣就可以了。”據介紹，與海拍客合作的線下母嬰門店，可通過APP選貨、進貨，目前已有8000多母嬰品牌的50000余款商品可供選擇。得益于長期、深度的互動，海拍客平臺聚集全國20萬家母嬰店，平臺單日最高成交額超2億元，2021年全年成交額超200億元。“產業互聯網，是海拍客的終極目標。海拍客希望通過自身打造的供應鏈平臺，利用更少的資源向下扎根，成為萬億母嬰產業底層的基礎設施，讓供應商、門店方、品牌方、經銷商們在海拍客的平臺上實現資源的互通互聯，提高產業鏈效率，真正實現為母嬰零售行業賦能。”趙晨說。 關鍵字標籤：兒童床邊床推薦 |
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